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卫浴企业抢占泰国市场 以“品质”说话

九正建材网10月19日 15:46

随着东盟经济共同体的建立,及东盟一体化的逐步完善,处于东盟中心位置的泰国,成了海外资本投资东盟的落脚点,经济发展被看好。虽然近年动荡不安的政局影响了泰国的经济发展速度,但建材贸易的增长并未受太大的波及。据泰国瓷砖销售龙头泰国世界陶瓷中心集团运营董事谢智峰介绍,以中高端产品零售为主的Boonthavorn,2013年的销售额达到4亿美元,并每年保持10%的增长。同时,以批发经销商为主的伊斯曼(泰国)建材有限公司与去年同期相比也增长了30%。

据海关数据统计显示,东盟是中国2014年上半年陶瓷出口增长最快的地区之一,其中,广东省对东盟出口陶瓷产品34.1亿元,增长36.5%,占同期全省陶瓷产品出口总值的17.6%。与内销市场的萧条相比,东盟市场出口的增长,给中国企业带来了希望。

卫浴企业抢占泰国市场 以“品质”说话

卫浴企业差异化经营

泰国拥有76个府,人口约7000万,在这个人口比广东省少的国度里,据谢智峰介绍,建材卖场却有150-200个,品牌包括BOONTHAVORN,GRAND HOME,HOMEPRO,HOME-MART, GLOBAL HOUSE, DO HOME, THAI WATSADU等。虽然品牌众多,但企业之间精准定位,市场细分明确,差异化经营并未出现恶性竞争。

以中高端瓷砖卫浴零售为主的BOONTHAVORN,成立于1977年,目前在泰国共拥有9家分店,展厅总面积达15万平方米,员工人数超过2000人,以提供专业高效的服务为宗旨,配有现代化的物流配速中心及专业的设计交流中心,吸引了来自意大利SANT’AGOSTINO、西班牙Porcelanosa、REALONDA和ROCA、美国KOHLER和AMERICAN STANDARD、马来西亚GUOCERA HOLDINGS、及本土的COTTO、SOSUCO、CAMPANA和中国简一、楼兰、宏陶、欧文莱、费罗娜等中高端瓷砖卫浴品牌入驻。瓷砖卫浴占经营商品的70%,同时配有厨房、家具、灯饰、安装工具等产品。零售、业主、建筑商、承包商、室内设计师及房地产开发商为其服务对象。专业高效的服务不仅赢得顾客的认可,更在行业内树立了极高的口碑。

而大型家居百货HOMEPRO则以中低档产品零售为主,舒适的一站式购物环境适合于普通居民消费,也吸引了部分工程及少量批发。据其海外贸易部总经理NIRUT THEWADITHEP介绍,拥有18年历史的HOMEPRO,目前共有71家分店(包含马来西亚有2家分店),在同类家居百货中规模最大。瓷砖卫浴产品只占其全部商品的不到20%,店内还有家电、家居、家具、工具、纺织品等其他商品。NIRUT THEWA-DITHEP透露,本店30%-40%从本土采购,其他多从中国、越南、印度、西班牙等地采购,每月采购量达几百个货柜,而从中国采购的量是最大的。与其他建材超市相比,HOMEPRO更希望走高端路线,集团旗下另设MAKE HOME子公司,专做符合普通工人使用的低档产品。另悉,HOMEPRO计划在泰国每个府设置2个展厅,每年新增8-10家分店,同时,他们也有计划在东盟其他地区开店。业内人士表示,现在我们可以直接从中国发货到各个办事处,缩短发货时间,降低货运成本,提高竞争力。同时,伊斯曼在销售高峰期时,月库存量超500个柜。

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