展珏代理-制作各类标书
我们都知道编制标书相当辛苦，但辛苦之后编制出来的标书也总是差强人意，终也拿不到中标结果，直接的问题就是标书不出色不，不够，今天为大家分享如何编制出一份出色的、与众不同的标书，增加中标率。来一起看下吧!
所谓知己知彼，百战不殆。现在招标工程太多，我们应该从各个渠道去获取相应的信息，然后对于收集到的情报进行深一步的分析与研究，才能有效的了解对手以及招标方的要求。
面对激烈的市场竞争，我们需要结合实际情况的需要，与外围人员做好沟通，树立良好的公司形象，合作的诚意也是的，这种时候我们还要根据之前收集到的信息，与招标人员进行沟通，奠定人脉基础。
招标报价编制工作
我们在制作标书的时候，应当仔细阅读招标文件中格式和评标的方法，对其进行针对性的撰写，同时对原材料价格进行市场调查，根据市场预算的价格进行分析，将实际价格与预算价格进行对比。
拟投项目相关人员配备工作
本项目负责人向现有项目经理、技术负责人、质检负责人汇报，安全负责人和相关人员要有全面的了解，做到心中有数，汇总投标公司的项目经理和业绩信息，当接到投标工作好，要合理安排工作人员。
投标文件的审核校对工作
当每个部门的工作完成后，应该对投标文件进行审核，这个步骤很重要，一定要仔细，如果因为这项工作没有做好而没有中标，那么就将前功尽弃，即使失败也不要气馁，吸取经验，为下次投标做准备。
总之，中标率高的投标书在编制的时候都会考虑到竞争对手情况、外围协调、报价等情况，同时跟上政策改革的节奏，认真撰写标书，认真对待每一次投标。
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检查开标文件
按照投标书格式要求逐页检查是否响应、漏页，特别是投标函细致检查，与招标文件的投标函内容一字不差;检查投标函金额大小写是否有差，检查单价与总价金额是否正确。
投标金是否符合要求(是否是基本账户转出)，金额是否符合要求，银行回单是否装入标书。
投标书的商务部分格式是否符合要求，逐页检查是否响应、漏页、漏项，营业执照、资质证书、食品经营许可证、质量认证证书、健康证等认证证书是否在有效期内，有无过期，投标主要人员的信息、证件是否对应，有无过期。
是否按照招标文件技术标部分的格式编制，逐页检查是否响应、漏页、漏项，项目经理、技术负责人的业绩经历、简历情况等。
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我们可以通过下面的思维导图来了解下标书要具备的几个关键点。
每家客户的招标书都不一样，每家客户的应标都不一样。
就像考试，每门功课的答题卡都不一样，有些客户的招标书会写明，应标文件有写什么，第二写什么，第三写什么等等，有些客户的招标书不会对应标材料有要求。
比如这份标书，就写了应标文件应该有哪几部分。
与技术部分有关的就是4和5，技术部分需要包括的内容有项目解决方案、总体框架、技术实现方案、项目实施计划、系统安装、调试、技术支持、售后服务、技术培训、技术人员资质证明等。有些没有写明格式要求的，可以按照原来写的格式写就好了。
这是一份招标书，以下是他们的采购通知书：
了解客户需求，这是基本的，你只有知道他想要什么，在应标的时候就给他想要的东西，当用户看了你写的应标书后，会有一种“这就是我想要的”的感觉。
了解客户需求的方式一般有：售前交流、通过销售间接了解。
通过售前交流，可以对客户的需求大致有些了解，比如采购系统的原因、外部系统有哪些、哪些是关注、之后的规划是什么等等。
如果你刚好有参与售前交流，那么可以根据售前交流的信息，对招标书的需求一一对应应标。
也不是每个写标书的需求工程师都会参与售前交流，比如我写这份标书时，就没有参与售前，我就打电话问销售以及其他参与售前的同事，问他们需求情况，比如他们有什么业务？资讯接什么系统？评级的流程是什么？等等。
低段位的需求工程师拿到标书后，看到标书上面的需求，认为自己都能写得出来，客户需要一个主体数据管理，应标的时候就把系统已有的主体数据管理写出来。
这样也可以，只不过你写的东西打开不了客户的心扉，如果竞争对手也是这样应标，大家一个水准，也许你还有希望，但是如果竞争对手的应标从客户实际需求出发，那你就是一点希望也没有。
