询问标书编写人员的具体情况，好能直接跟标书编写人员对接，而不要让中间人传话。
现在网上很多标书代写的网站，很多人都不懂标书，只是网站又流量，接单之后他们会把标书包给网上的其他兼职人员，这些兼职人员不固定， 水平侧次不齐，您无法掌控，不怕一万只怕万一，一定要选择自己可以直接联系上的编写标书的人员，这样也方便沟通。
询问标书编写人员，对本项目标书编写的理解和工作安排。
谈好价格，签订合同，付定金，确认标书可以交稿，付尾款，收终稿。
一家食品配送公司的老板找到了展珏标书，为他们公司的食品配送标书撰稿。展珏标书写完后公司看了标书并正常报价，客户说价格高，所以没有回复。
一个月后，客户再次联系我们，委托我们再次撰写食品配送投标书。当我们问为什么上次没有要求我们写投标书时，这次我们被要求写出原因，客户说他后悔没有让展珏为公司写标书。
后一个项目对他们来说非常重要，是一个多年的项目。顾客都高度评价他们的服务和产品质量。当时，他们太粗心了。看了展珏标书写的公司报价，他们让其中几个人写。有几个报价很低，报价都在800元左右。后，他们选择了。主观上认为项目做了很多年，只是办理招标。但是，他们万万没有想到，自己的公司一开标就出局了，直接被否决了。就这样，他们选择了写标书——失去这个项目多年，对他们来说是莫大的耻辱。
，招标文件拿到之后，一定要先看自己的资格项是否满足，列出自己必要要提供的资格证明文件，资格项满足，要确保自己不被废标，其次，看自己的得分项是否能得高分，不要到后做了别人的陪标，有的项目早已被别人确认过了。以下是展珏之前做的保洁服务项目所列的材料清单，参考一下，材料清单一定要简单明了。
后标书写完，一定要让客户看完之后，没有问题，再去打印店打印，标书一正几副也很重要，另外包封如果招标文件有要求，一定要按照招标文件的格式来做，否则也容易废标，要仔细注意开标一览表是否需要单封装，以方便开标的时候唱标。
办公用品的采购类标书也是常见的类型，一般是采购人是学校，近期一个临沂的客户找到我们，给做一份标书，只需要发过来一份招标文件，我们这边有的人士分析招标文件，帮客户确定好资格项，要符合的资格条件，才能不被废标，其次是得分项，一条一条对应所要求的得分，力求做到大分，急客户之所急，一般标书时间为三天，资料准备全面，标书排版要整齐，得分项要显而易见，以致于让评标一眼就能看到，有的标书要求做索引表也是这个原因。
你们将如何达到竞标要求，以及你们将如何竞标。注意逻辑流程。让评审人员阅读，能够实现“本产品采购，质量可靠，服务满意”的信息。”投标人认为必要的任何其他信息”是指你认为应该放置的任何信息。如: 企业管理制度、荣誉证书、报告、财务报表、权重内容等。招标完成后，应当对排版、字体、字符、排字等进行修改。
些企业的投标文件也被扫描打印，但由于没有经过处理，与原件相比，颜色不真实，甚至有很多变色，看起来很假。
招标是整个招标过程的重要组成部分。温柔就像剧本，是戏剧的灵魂。标书表达用户的所有意愿，不得有遗漏。招标也是评标的重要依据。中标的三要素:质量好、价格低、服务优。投标人是否中标取决于其声誉。信誉往往体现在投标人的报价、供货和售后服务上。前面提到了选择什么样的产品参与投标，采用什么样的投标报价的问题。
