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亚马逊listing的创建准则及注意事项
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以下将介绍如何创建吸引人的listing,推动潜在客户消费。
1、“进入”客户的内心
在亚马逊上有大量的变体组和品牌可以选择。
有几种简单的方法能确保你的ASIN(亚马逊商品编号)是购物者的。
但使用这些方法的基础是,你要进入客户的内心,从消费者的角度去了解他们的想法和需求。
,在亚马逊上快速搜索你想购买的商品,打开几个不同的listing,记下你的感受。什么样的listing吸引你的眼球?哪些listing吸引你想继续阅读?尝试描述出吸引你的产品listing内容、视觉元素、以及这个listing使你放弃其他产品的原因。
2、注重基础工作
想象你是网络购物者(在休息时间购物),你是否会点击一个混乱,过短或过长的产品标题?如果产品主图很模糊,你愿意点击查看吗?这些基础元素处理不当,会向消费者传递不良信号,例如你的店铺不等。这里有几个基础内容和风格要注意:
(1)标题
优化建议:
1.字符数:英文输入法不超过200(80)个字符。
2.不使用Hot Sale,New Arrival,Promotion,Free Shipping等推销用语。
3.不累赘,不重复叠加,不要拼写错误。
4.首字母大写(除了介词冠词for,with,and,of,or等无意义的词外),不要全部大写,数字用阿拉伯数字,如 写“5”不写 Five。
5.少带或不带标点,不要使用特殊符号(如:$,?,!),如有需要,可以用空格代替。
6.测量单位要完整拼出来(如:Ounce,Inch,Gram等)。
7.标题一般不能随意更改。
8.不要为引流而在标题上加上别人的品牌名
9.产品标题要尽可能产品优势
10.标准产品格式:品牌名+核心关键词+长尾关键词
(2)Bullet Point
亚马逊允许卖家为产品的主要功能创建一个BulletPoint(包括产品的型号和其他基本信息),展示在产品图片旁。消费者通过Bullet Point,能清楚知道产品的功能和效用。添加BulletPoint也是吸引客户关注的一个好方法。在这个部分要多用关键字,有助于增加你的产品排名。
(3)产品描述
字数应控制在2000字符以内,一般是从以下四个方面来写
写一下我们公司是怎样的;接下来是做什么样的产品;产品优点(用户关心吐槽的内容):我们这个产品有什么样的优点,有什么功能,站在客户的角度去思考,什么样的产品是我想要的呢会关注什么内容呢,这个时候我们的描述就会写得生动一点;移动端重要性超出电脑端:我们在移动端看到的产品描述是在卖点之前的,所以在这里呢我们也特别地强调一下大家可以把这个产品描述写好。
3、考虑使用亚马逊图文版品牌描述功能(EBC)
EBC将使你的图片看起来更美观,产品描述更有组织、更具体,能有效提高用户体验,总体吸引力也会有所提高。如果你重视品牌和声誉的建立, EBC将帮你更接近你的目标。
4、优化检索词
你可以在卖家中心(SellerCentral)直接优化产品关键字。是否有关键字没有出现在你的标题或Bullet
Point可以转到亚马逊后端搜索字段添加相关关键字,鉴于消费者没有权限进入,看不到你添加的词语,非技术性的同义词和常见拼写错误的单词都可以随意添加。
确保你输入的关键字够特,注意不要重复(例“bug spray”和“bug sprays”也是重复,只有单复数差别)。填充词(例,嗯)也要避免输入,因为它们不被纳入考虑范围。
此外,Amzhelper是个不错的卖家工具,值得一看。
以上是对亚马逊listing创建注册及注意事项的简单介绍,希望能帮到您!
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