北欧风nome诺米货架、thegreenparty货架饰品店产品陈列

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北欧风nome诺米货架、thegreenparty货架饰品店产品陈列

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随着人民消费水平的提高，新消费所带来的庞大商机值得期待。目前的行业进入门槛、竞品数皆偏低，而诺米家居进入战局带来的激励作用，将会为市场带来更多跟进者。

NOME方面表示，2019年首要目标是实现老店业绩同比增长14%，“不再追求快，而是稳打稳扎，把开店品质放在，把加盟商利益放在”。
这不是一项容易实现的任务。目前NOME家居零售店坪效（每平米产生的收入，是零售行业衡量单店业绩的主要标准）已达到6千～8千元/月，远整个行业4千元/月的平均水平。若按照NOME2019年的新计划，这将意味着今年的坪效要达到6千8百4十～9千1百2十元/月。

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问题是，新的增长会从哪里来？
增长的机会就藏在货架上
得益于同时整合了北欧设计师的设计力量和中国供应链的红利，NOME将自己的家居零售店打造成了一个个充满惊喜和乐趣的寻宝乐园。货架上每一件设计感和品质感兼备、却以低于消费者想象的价格出售的产品，都是激发消费者购买欲望的“宝物”。
住在广州的外贸公司职员叶欣今年29岁，是NOME瞄准的典型顾客，自去年陪同事偶尔去了一家NOME家居零售店之后，很快便成为了粉丝，基本上每周都要去逛一逛。“每次过去都能发现一些漂亮、价低的小玩意儿，不买下来就会惦记一整天”，她说身边还有不少和她一样对NOME“上瘾”的朋友。
问题是，如今的零售企业，只要披上“新零售”的外衣，场景、颜值、质量和相对必然会成为它们的特色，至少从表面看是如此。在这种情况下，NOME是如何紧紧粘住它的目标消费群，那些跟叶欣一样来自一二线城市、25～35岁的白领人群不断光顾，提升复购率？
NOME的答案是要不断研发让他们“非买不可”的产品。这些产品如同催化剂一样，让消费者在原来的购买需求之外，不断形成新的欲望，“不买不爽，一直买一直爽”“。

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在不同的时候，它可能是一瓶个性十足的香薰，一只北欧冷淡风格的杯子，又或者是一款同时能变身化妆镜、无线充电器的LED台灯……这些欲望催化剂散落在各个货架上，每隔一小段就出现一个，吸引着你和我这样的消费者从美护区、数码区、零食区、文具区、香薰区不知不觉深入到店铺*里面的服配区。即使是再冷静的消费者，在这些充满惊喜的小玩意儿面前，也毫无招架之力，情不自禁把它们从货架上取出，放进购物袋，根本忘记自己走进来，原本是只想买一本记事本。
NOME内部将这种现象称为“化（学）反（应）效应“，在这个效应里，*重要的催化剂——那些让消费者“非买不可”的产品，大约占到NOME整体产品的10%，同时具备高频、刚需、海量三大特征。对于此类产品，NOME实行的是低毛利策略，以消费者获得的“惊喜”*化。
充当催化剂的产品并非一成不变。每位在NOME家居店购买了产品的消费者，都会受邀进入NOME的线上粉丝交流群，大家在这里相互交流甚至吐槽产品的使用效果。这些看似不经意的分享，*终都被整理提交给产品部门，设计师会依此对现有产品做出适当的修改。
色彩缤纷的“繁花”系列马克杯就是这样诞生的。一开始，它只是一个素色的杯子，但因为很多粉丝在群里吐槽选择太少，*终这个素色杯子被设计成一系列多种颜色的杯子，并被命名为“繁花”。如今，“繁花”马克杯已经成为NOME的产品。