婧氏舒芯宝产后多久用？
大家好，我是聚米微商创业导师少丽，婧氏产品总代V603315910。我是少丽，我从6套牙膏做起，到现在的聚米全国总代，一路走来，碰到了很多的难题，但是每一个难题突破了，就是新的一个高度。今天我总结了关于顾客价格方面的一些问题给大家分享一下。 不管你跟哪个客户谈产品，到后都会有对价格不满意的客户。
因为客户就是想着越便宜越好，那怎么解决这种状况呢？
a.解决方法之一----比喻法
“你可以看一下这张照片里的笔，你猜一下它市场价卖多少钱？你可以仔细看一下它的包装、颜色，但是你还是很难判断它多少钱对不对，也许是几块，几十块，或者是价值上千的签字笔。一只小小的签字笔尚且如此，我的产品就更是如此了.....”
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b.解决方法之二----利益法
宣传你这款产品的质量和优势给客户带来的利益。
如果是化妆品，就说用了之后变得有多漂亮，如果是儿童产品，就说孩子会变得多么聪明。
你要给客户搭建一个美好的蓝图，直到把价格变成相对次要的问题。“
c.解决方法之三----比照法
常见的价格障碍，就是在客户比较了解你的产品和别家产品之后产生的。
我们需要告诉客户，我们的产品还有什么特别之处，有其他产品没有的优势，换句话说，我们的产品能给客户带来多少额外的利益，这些你都要跟客户分析清楚。
总之，只要客户的价格差异感小了，更多的关注你产品的价值，才会有可能成交。
d.解决方法之四----提问法
“您为什么认为这价格高了？”“您觉得应当是什么价格？”
多问一些问题也许就能把客户心中的想法给问出来了，然后你可以根据它的回答来解决，总比他什么信息没提供给你强。
e.微商对于价格障碍的排除原则
任何一个产品，如果不断降价销售，那这个产品不是一个好产品，会在某些方面存在问题。
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而客户总是希望以低的价格买到好的产品。
因此，做微商的你学会判断客户的承受能力，永远不要给人感觉你是多么迫不及待的想要卖掉这个产品，如果你迫不及待，就会让客户牵着你的鼻子走，后可能还是成交不了。
你要掌握沟通的主动权，如果稍微表现的急切一点，客户的价格障碍可能就会进一步加深。
总之，对于价格这方面，不到万不得已的时候不要提前说出，要在后客户会成交的时候说。这样你才能一直把握主动优势，跟客户谈价值，后成交。
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